Qualche cenno sull'argomento:

Corso di formazione: Product e brand management

Il corso fornisce un modello, conoscenze e strumenti per consentire ai partecipanti di costruire il piano di business, attuarne l’esecuzione, ottenere risultati immediati e lavorare per il consolidamento futuro.

Vengono approfonditi gli elementi chiave per avere successo: l’analisi del mercato e dell’arena competitiva, l’analisi funzionale della soddisfazione dei clienti, l’ottimizzazione della gestione delle leve del marketing mix, i sistemi di controllo degli economics e delle performances.

L’obiettivo finale è trasferire, un metodo di riferimento unico, che oltre che consolidare nei partecipanti una visione complessiva della missione e delle attività proprie del ruolo gli faciliti una pronta applicazione degli strumenti appresi al rientro in azienda

PER CHI
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Per chi

Product e Brand manager B2B e B2C di qualsiasi settore di business (industriale, largo consumo, servizi) che vogliano perfezionare la propria preparazione arricchendola di metodi e strumenti evoluti per dirigere la propria area di responsabilità ottimizzandone i risultati in termini di sviluppo e redditività.
Manager operanti nell’area marketing e commerciale che vogliano approfondire il tema della gestione strategica e operativa di un prodotto o di un brand

Programma del corso

Marketing management

  • Gestione e marketing
  • Missione e obiettivi
  • Il concetto di bidimensionalità temporale della strategia
  • Il marketing strategico e le sue declinazioni operative e tattiche
  • Il ruolo del product  e brand manager in azienda
  • Identificare le attività da svolgere per essere il manager di un prodotto/servizio
  • La relazione con il commerciale, l’R&D e le altre funzioni societarie

L’analisi del mercato

  • L’analisi del mercato: i focus e le diverse tipologie di analisi
  • Leggere il mercato: variabili quanti/qualitative
  • Stimare la potenzialità del mercato
  • La segmentazione: modelli e strumenti
  • L’analisi funzionale e l’analisi del valore
  • L’analisi SWOT e le sue implicazioni strategiche e tattiche
  • Il concetto di “vantaggio competitivo difendibile”

Product management

  • La relazione prodotto, gruppi di prodotti e brand
  • I “servizi” e le soluzioni di offerta
  • Il ciclo di vita e il “portfolio prodotti”
  • La gestione di prodotti differenti per mercati differenti
  • La creazione dell’offerta al mercato
  • Come stabilire il prezzo
  • Le differenti strategie di pricing
  • La costruzione del piano di comunicazione
  • Le strategie di “packaging” di un prodotto o di un servizio

La commercializzazione

  • La relazione con la struttura commerciale
  • Pianificare il supporto pre e post sales
  • Preparare il forecast delle vendite
  • Gestire i feedback dalla struttura commerciale

Economics e fondamenti di finanza

  • I principi contabili a cui fare riferimento
  • Il conto economico di prodotto
  • La differenza fra costi fissi e variabili
  • Il concetto di “Analisi Break Even Point” e di analisi di sensitività
  • Disegnare il “budget Control Sistem”
  • Stimare l’impatto delle decisioni marketing sul conto economico di prodotto

Il piano di sintesi annuale

  • Selezionare il formato per il piano annuale
  • La descrizione dei key point strategici
  • Armonizzare strategia e business model
  • La declinazione del piano strategico nelle fasi di pianificazione ed execution
  • Come presentare il piano
  • Discutere e negoziare i contenuti

I report per la presa di decisioni

  • L’importanza di gestire informazioni basate su elementi numerici oggettivi
  • Identificare la lista dei “report chiave”
  • Definire la temporalità dei report
  • Definire il dettaglio di analisi

Modalità

Il corso è strutturato in 2 giorni molto pratici ed arricchiti da simulazioni ed esercitazioni che trasformano il percorso formativo in una vera e propria palestra “evoluta” in cui ogni partecipante può applicare e testare quanto appreso.

Docente

Jgor Giuseppe Cardinale

Laurea in Economia e Commercio, Master in Business Administration presso SDA Bocconi, Master in Marketing e Comunicazione, corso di perfezionamento in Design Thinking presso University of Virginia, Certificazione PMP presso il Project Management Institute, Certificazione docente ISIPM base, presso l’Isitituto Italiano di Project Management, studia Counseling Psicosintetico presso l’Istituto Internazionale di Psicosintesi Educativa.
E' stato manager e managing director di riconosciute realtà nell'ambito della assistenza tecnica e delle public utilities. Nella sua ventennale esperienza ha operato in contesti multisettoriali come consulente di management, formatore e coach.

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Corso Open

Sigla F1.17

Durata

2 GG

Date

Milano 26/27 marzo 2018
Milano 25/26 giugno 2018
Milano 22/23 novembre 2018

Quota di partecipazione

€ 2000 + iva
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