Il corso fornisce un modello, conoscenze e strumenti per consentire ai partecipanti di costruire il piano di business, attuarne l’esecuzione, ottenere risultati immediati e lavorare per il consolidamento futuro.

Vengono approfonditi gli elementi chiave per avere successo: l’analisi del mercato e dell’arena competitiva, l’analisi funzionale della soddisfazione dei clienti, l’ottimizzazione della gestione delle leve del marketing mix, i sistemi di controllo degli economics e delle performances.

L’obiettivo finale è trasferire un metodo di riferimento unico che, oltre che consolidare nei partecipanti una visione complessiva della missione e delle attività proprie del ruolo, faciliti una pronta applicazione degli strumenti appresi al rientro in azienda.

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Product e Brand manager B2B e B2C di qualsiasi settore di business (industriale, largo consumo, servizi) che vogliano perfezionare la propria preparazione arricchendola di metodi e strumenti evoluti per dirigere la propria area di responsabilità ottimizzandone i risultati in termini di sviluppo e redditività.
Manager operanti nell’area marketing e commerciale che vogliano approfondire il tema della gestione strategica e operativa di un prodotto o di un brand

Marketing management

• Gestione e marketing
• Missione e obiettivi
• Il concetto di bidimensionalità temporale della strategia
• Il marketing strategico e le sue declinazioni operative e tattiche
• Il ruolo del product  e brand manager in azienda
• Identificare le attività da svolgere per essere il manager di un prodotto/servizio
• La relazione con il commerciale, l’R&D e le altre funzioni societarie

L’analisi del mercato

• L’analisi del mercato: i focus e le diverse tipologie di analisi
• Leggere il mercato: variabili quanti/qualitative
• Stimare la potenzialità del mercato
• La segmentazione: modelli e strumenti
• L’analisi funzionale e l’analisi del valore
• L’analisi SWOT e le sue implicazioni strategiche e tattiche
• Il concetto di “vantaggio competitivo difendibile”

Product management

• La relazione prodotto, gruppi di prodotti e brand
• I “servizi” e le soluzioni di offerta
• Il ciclo di vita e il “portfolio prodotti”
• La gestione di prodotti differenti per mercati differenti
• La creazione dell’offerta al mercato
• Come stabilire il prezzo
• Le differenti strategie di pricing
• La costruzione del piano di comunicazione
• Le strategie di “packaging” di un prodotto o di un servizio

La commercializzazione

• La relazione con la struttura commerciale
• Pianificare il supporto pre e post sales
• Preparare il forecast delle vendite
• Gestire i feedback dalla struttura commerciale

Economics e fondamenti di finanza

• I principi contabili a cui fare riferimento
• Il conto economico di prodotto
• La differenza fra costi fissi e variabili
• Il concetto di “Analisi Break Even Point” e di analisi di sensitività
• Disegnare il “budget Control Sistem”
• Stimare l’impatto delle decisioni marketing sul conto economico di prodotto

Il piano di sintesi annuale

• Selezionare il formato per il piano annuale
• La descrizione dei key point strategici
• Armonizzare strategia e business model
• La declinazione del piano strategico nelle fasi di pianificazione ed execution
• Come presentare il piano
• Discutere e negoziare i contenuti

I report per la presa di decisioni

• L’importanza di gestire informazioni basate su elementi numerici oggettivi
• Identificare la lista dei “report chiave”
• Definire la temporalità dei report
• Definire il dettaglio di analisi

Il corso è strutturato in 2 giorni molto pratici ed arricchiti da simulazioni ed esercitazioni che trasformano il percorso formativo in una vera e propria palestra “evoluta” in cui ogni partecipante può applicare e testare quanto appreso.