Ogni giorno, anche in maniera inconsapevole negoziamo per qualcosa. La capacità di negoziare è uno strumento indispensabile per tutti nelle relazioni quotidiane all’interno e all’esterno dell’ambiente professionale Che sia per gestire delle obiezioni, per vendere, per acquistare, per raggiungere obiettivi personali o professionali è necessario avere le competenze per trovare un accordo che soddisfi sia noi che il nostro interlocutore

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• Strumenti e tecniche di negoziazione manageriale.

• Comunicare efficacemente in azienda.

• L’arte della sintesi.

Il corso è rivolto a tutti coloro che quotidianamente in azienda hanno la necessità, sia con interlocutori esterni che interni, di gestire obiezioni, trovare accordi e negoziare.

Questo incontro sarà dedicato ad apprendere ed allenare alle capacità che aiutano a negoziare, gestire le obiezioni e arrivare a buoni accordi.

Il corso fornisce le tecniche comunicative necessarie ad affinare le abilità negoziali, difendere le proprie argomentazioni, favorire le intese e condurre con maggior sicurezza una trattativa win-win.

• In particolare verranno messe in pratica e allenate le seguenti best practice:
• Domandare senza mettere in imbarazzo l’interlocutore
• Ascoltare per comprendere e manifestare ascolto
• «Scavare» nelle obiezioni per comprenderle e gestirle
• Chiedere, offrire, scambiare durante una trattativa

Partendo da casi reali, suggerito dalla dalla Docente e proposti dai Partecipanti, si avranno gli spunto per simulare situazioni negoziali di vita lavorativa e quotidiana.

Ogni partecipante potrà mettersi in gioco sia calandosi in brevi role play, sia offrendo suggerimenti e feed back ai colleghi di corso.

Il corso verrà erogato in modalità OnLine Live. Il corso è stato progettato con un ottica applicativa e di «allenamento» alle buone pratiche negoziali per permettere che diventino, per i partecipanti, abitudini acquisite da mettere in atto in maniera naturale.