Fare marketing implica sviluppare la capacità di guidare ed orientare le risorse aziendali con coerenza creando valore per il mercato e profittabilità per l’impresa.

Creare una solida attività di marketing permette di gestire la competizione presente e consolidare il futuro della società.

Il programma approfondisce un modello ed i relativi strumenti per disegnare una visione chiara delle dinamiche del mercato, delle esigenze dei clienti e delle soluzioni d’offerta esistenti e prospettiche.

Avere una visione strategica consente di focalizzare risorse e sforzi aziendali per raggiungere target significativi chiari e definiti grazie alla presa di provvedimenti corretti e a criteri e metodi efficienti ed adeguati.

Sapere prendere le decisioni tattiche esatte permette di orientarsi rispetto a tutte le opportunità che la disruption del mercato attuale mette a disposizione, selezionando strumenti ed azioni in maniera coerente, ottimizzando gli investimenti e misurando i risultati raggiunti.

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• Visual content marketing
• Product e Brand management
• Web Marketing Fundamentals

Il corso si rivolge a tutti i manager o professionisti societari che desiderano arricchire la loro esperienza specialistica approfondendo un modello che schematizzi come logica e strumenti di marketing consentano alle imprese di massimizzare i profitti. Specialisti delle vendite che vogliano perfezionare ed approfondire le proprie competenze. Nuovi o recenti ingressi nella divisione marketing che necessitino di un quadro complessivo di riferimento su cui costruire la propria professionalità.

Marketing

• Le domande alla base del concetto di marketing
• Missione, ruolo e relazioni del marketing nei diversi contesti societari
• I risultati attesi dalla funzione e dalle attività di marketing
• La condivisione del piano con le diverse funzioni societarie

Leggere e Comprendere il mercato

• Lo scenario di mercato:
  • la Nuova Normalità secondo F.Kotler
• Il principio di co-creazione con il cliente ed il design thinking
• “Cut the cake”:
  • segmentazione funzionale e analisi
• Targeting e fattori quantitativi:
  • stimare la potenzialità
• Trend e dinamicità
• Interpretare le variabili qualitative
• I sistemi di riferimento:
  • percettivo – motivante – decisionale
• La dinamicità competitiva:
  • ciclo di vita e di mercato

Positioning

• Valutare il livello di competitività della propria impresa
• L’analisi dell’offerta
• Il modello del valore cliente
• Analisi SWOT
• Customer Decision Journey e impatto sul Funnel di acquisto
• Ominicanalità e Zero Moment of Truth (ZMOT)

Marketing Mix

• Le 4 leve del marketing mix e il loro allineamento
• Prodotto e servizi: impatti delle decisioni e milestone per definire le azioni di marketing
• Le diverse strategie di pricing:
  • obiettivi e risultati ottenibili
• I canali distributivi:
  • selezione, specificità, interrelazioni
• Comunicazione, social, digitalizzazione, influencer 

Marketing plan: creare valore per il cliente e profitto per la società

• Avere chiaro come creare clientela, fidelizzazione e profitto
• Correlare analisi del mercato e dei competitors, obiettivi, e decisioni chiave
• La definizione di obiettivi e target di breve e di medio/lungo periodo
• 80% innovazione – 20% rivoluzione
• Allineare le decisioni tattiche per garantire la coerenza
• Pianificare l’esecuzione:
  • budgeting e controlling
• KPi e check point Net Promoter Scores e Indici retention

Focus on: comunicazione e digital

• Comunicare al mercato:
  • diversi obiettivi per diverse leve comunicative
• Disegnare e dirigere una comunicazione integrata
• Influencer e community
• Brand reputation e posizionamento social
• Monitorare il brand

La gestione dinamica del piano: misurazione ongoing e tuning

• Gestire e controllare:
  • gli indicatori chiave per azione ed obiettivo
• Il tableau de bord e l’action plan

Il percorso è strutturato in due giorni intensivi arricchiti da simulazioni, contenuti ed esercitazioni che consentono al partecipante di apprendere e testare immediatamente i contenuti approfonditi